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靠谱好物创始人魏明杰要一直有过冬意识剩者

2019-01-11 21:29:56

2018年是小程序的爆发年,也是电商被搅动的一年。小程序的电商赛道已经形成,如何掘金,如何在这一波浪潮中找到机会,如何利用好这一系统性机会将是一大考验。

本次亿欧采访到了上线7个月,已经能够完成1亿销售额的小程序社交电商——靠谱好物。

靠谱好物于今年四月份正式上线,是以小程序为载体的社交电商平台。与传统的社交电商的不同在于,其平台上是以集碎片、拼团、送礼物等有趣的玩法,来进行物品的流通。其中“商品碎片+现金”是为核心的玩法,平台将商品分为若干个碎片,用户可以通过分享好友、朋友圈等各种形式来集碎片,终以碎片的集齐量兑换相应的折扣或免单的形式来获得商品。

“‘靠谱’两个字就意味着我们的定位是更加的大众化,在信息泛滥成灾之下,消费者分辨不清哪个信息是更具有价值,靠谱好物可以帮助筛选、过滤出相对性价比较高的商品推送给用户。”创始人魏明杰告诉亿欧这是他创立靠谱好物的初衷。

给商品加点“料”,让购买变得更有趣根据今年天猫双十一销售额排名前十的品牌来看:苹果、小米、华为、美的、海尔、耐克、阿迪、优衣库(排名不分先后),淘品牌已经不向往年一样出现在榜单里面,他们急需寻找新的增长点,而小程序崛起,让淘品牌看到新的机遇。

“在传统电商里,用户需要自己去寻找商品、判断商品的好坏。而当前的电商或商家,更看中的流量,而在社交的场景下朋友圈和圈的人大概率都是有交集、生活消费、价值观大多相同,这就像是天生的过滤器一样,已经帮你挑选出商品了。”魏明杰在采访中表示,“集碎片玩法类似于打游戏合成装备、朋友圈集赞一样有趣,本质上是消费者和商家上的价值交换,消费者获得想要的优惠,商家获得流量。”

技术、资本、流量带来的是小程序生态的爆发,然而,在小程序里有的不止是流量,在运营、场景等方面的匹配上则是另一个维度。在这个场景下,如何让用户主动的分享和感知商品,是靠谱好物正在探索的。

“找到人与商品之间的联系,完成变现。”

亿欧在采访前,便在朋友圈有看到,靠谱好物的联合IP哆啦A梦出了一款大闸蟹礼品卡。对此魏明杰表示,这款商品之所以使用哆啦A梦这个IP为的是给用户提供更多更有趣味性的商品。“好吃的大闸蟹每家都有,给大闸蟹加点料,让送礼变得更加有仪式感,这是我们为80、90后做的事情。”

任何在红利期内成长的项目,都是没有价值的在魏明杰上线的靠谱好物前,曾在今年一、二月份上线过测测群里谁配和互赏红包两个小程序。据亿欧采访了解到,这两款小程序在上线一周的时间,访问量能够达到两千多万以及上线两周便有300万的流水。但是三个月后日均50万的用户数变成了只有500人。

他认为哗众取宠的小程序已经不行了,无论是娱乐还是社交电商类型的小程序,都要考虑长线价值,如何能陪用户走多远。

那么如何产生长线价值?魏明杰则表示,首先要与用户做朋友,其次通过改造上游来创造C端的价值,再者就是顺势而为,做的利益共同体。

“当新鲜感退去,需要价值来留住用户,谁的效率更高成本更优、转化更好将会是这场肉搏战的致胜要素。”魏明杰在采访中表示,“任何在红利期长出来的项目,本身都是没价值。”

此前腾讯公布了第三次的架构调整并提出了下个十年的调整布阵“产业互联”,2C流量的抢夺已经到了分水岭,更多的优化空间是在供应链端。

6年慧聪的工作经验加上6年文创产业品牌管理及供应链公司创业经历,魏明杰可以说是一位不折不扣的供应链“老司机”。而这位老司机在采访中和我们多次提到了Brandless。

美国互联品牌Brandless在短短四年内迅速崛起,就是通过“直接面向消费者”的模式,砍掉了“品牌税”,在品质不变的前提下,价格比竞品要低40%。而靠谱好物也深谙此道,在平台陈列高性价比的精选产品,从价格和商品筛选两个维度降低用户的决策门槛,推动其快速消费。

在10亿日活用户里,靠谱好物试图寻找供应链和用户间是否还有做得更好的空间······

创业就像一场博弈,“剩”者为王在采访过程中,魏明杰还就资本寒冬这个较为热门的话题表达了他的观点。

他将创业比作在牌桌上博弈,当创业者在前半场就将筹码输光了,后半场出现豹子和炸弹都跟你无关,你只是旁观者。创业者重要的不是一夜暴富、跑得多快,而是一直在牌桌上,不被踢出局,这样才能“剩”者为王。

作为80后连续创业者,魏明杰认为不要追风口,即使站在风口上也要理性看到自己的位置,要时刻有过冬的意识。

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